A aproximação com países envolvidos em conflitos internacionais pode abrir oportunidades comerciais, fortalecer a posição diplomática brasileira e ajudar a reduzir a vulnerabilidade do agronegócio diante dos preços dos fertilizantes.
Por Roberto Gutierrez – Há movimentos da diplomacia que merecem ser observados para além das fotografias oficiais e dos discursos em grandes conferências internacionais. Um deles aconteceu durante a COP31, em Antália, na Turquia, e pode ter consequências importantes para a economia brasileira.
Em dois dias consecutivos, o presidente Luiz Inácio Lula da Silva conversou com representantes de países diretamente envolvidos em conflitos que afetam a estabilidade internacional e o comércio mundial.
Na quarta-feira (11), recebeu o chanceler da Ucrânia, Andrii Sybiha. No encontro, o representante ucraniano pediu maior participação do Brasil nos esforços diplomáticos pela paz e reiterou o convite para que Lula visite Kiev.
Na quinta-feira (12), foi a vez do presidente iraniano, Masoud Pezeshkian, sentar-se à mesa com o presidente brasileiro. A conversa tratou da guerra no Oriente Médio, da necessidade de uma solução pacífica, da livre navegação pelo Estreito de Ormuz e, principalmente para os interesses econômicos brasileiros, da ampliação do comércio bilateral.
É nesse último ponto que está uma das questões mais importantes para o Brasil.
Fertilizantes: uma questão de segurança alimentar
O Brasil é uma potência agrícola, mas ainda possui uma dependência considerável do mercado externo para abastecer sua produção com fertilizantes. Segundo o Ministério da Agricultura, aproximadamente 93% do consumo nacional depende de importações.
Isso significa que conflitos internacionais, bloqueios de rotas marítimas, sanções econômicas e restrições de exportação podem chegar rapidamente ao campo brasileiro, elevando custos de produção.
E quando o fertilizante fica mais caro, a conta não termina na propriedade rural. Ela pode aparecer no preço do milho, da soja, do arroz, do feijão, da carne e de diversos produtos que chegam diariamente à mesa dos brasileiros.
Por isso, a manifestação de Lula sobre o interesse em ampliar a importação de fertilizantes iranianos merece atenção.
O Irã é um produtor relevante de insumos agrícolas, especialmente fertilizantes nitrogenados. Ampliar as possibilidades de fornecimento pode ajudar o Brasil a diversificar seus parceiros comerciais e reduzir a exposição a poucos mercados fornecedores.
Não se trata de imaginar que uma reunião presidencial vai baratear imediatamente os fertilizantes. É preciso haver condições comerciais, contratos, logística, segurança no transporte e respeito às regras internacionais. Mas abrir caminhos para novos fornecedores é uma decisão estratégica.
O Estreito de Ormuz também interfere no preço dos alimentos
Outro assunto tratado por Lula foi a livre navegação pelo Estreito de Ormuz, uma passagem marítima estratégica para o comércio mundial de petróleo e outros produtos.
A região tem importância que ultrapassa o abastecimento de energia. Interrupções no transporte marítimo podem afetar a circulação de matérias-primas utilizadas na fabricação de fertilizantes e comprometer o abastecimento de diferentes mercados.
O Brasil, que importa a maior parte dos fertilizantes que utiliza, sente os efeitos dessas instabilidades.
A defesa da livre navegação, portanto, não é apenas uma posição diplomática. É também uma preocupação econômica e agrícola.
O agronegócio pode ganhar com novos mercados
O relacionamento comercial entre Brasil e Irã já possui dimensão expressiva. Em 2025, o intercâmbio bilateral chegou a aproximadamente US$ 3 bilhões.
O Brasil tem interesse em ampliar suas vendas de produtos agrícolas e, ao mesmo tempo, diversificar as fontes de aquisição de insumos essenciais à produção.
Essa relação pode ser vantajosa para os dois países: o Brasil oferece alimentos e produtos do agronegócio; o Irã pode ampliar o fornecimento de fertilizantes e outros produtos de interesse brasileiro.
Se as negociações avançarem e resultarem em condições competitivas, o produtor rural poderá ganhar alternativas de compra. Mais fornecedores significam maior possibilidade de negociação, embora o preço final dependa também do câmbio, do frete, das condições de mercado e da disponibilidade dos produtos.
É importante lembrar que a China também tem peso no mercado internacional de fertilizantes. Entretanto, não é correto afirmar que o país depende do Irã para abastecer sua agricultura. A China é uma grande produtora e exportadora, mas adotou restrições às exportações em 2026 para proteger o próprio mercado interno. Isso demonstra como decisões tomadas por grandes fornecedores podem repercutir em países importadores, como o Brasil.
Diplomacia não é apenas discurso
A conversa com o representante da Ucrânia também merece atenção. O país europeu busca maior participação brasileira nas iniciativas diplomáticas para encerrar a guerra com a Rússia.
Ao mesmo tempo, Lula dialoga com o presidente iraniano sobre o conflito no Oriente Médio e sobre a necessidade de manter abertas as rotas comerciais internacionais.
São situações diferentes, com interesses e dificuldades próprias. Mas os encontros mostram que o Brasil continua sendo procurado por governos que reconhecem sua capacidade de diálogo.
O país não precisa escolher entre conversar com um lado ou outro para defender seus interesses. A diplomacia brasileira deve preservar sua autonomia, respeitar o direito internacional e buscar oportunidades de cooperação econômica.
O resultado precisa chegar ao produtor e ao consumidor
O que se espera de uma política externa bem conduzida é que ela produza resultados concretos.
No caso das conversas de Antália, esses resultados podem aparecer na ampliação das exportações brasileiras, na diversificação dos fornecedores de fertilizantes e em melhores condições de negociação para o agronegócio.
Se houver aumento da oferta de insumos a preços competitivos, o produtor poderá reduzir parte dos custos. E, se essa economia chegar à cadeia produtiva, poderá contribuir para aliviar a pressão sobre os preços dos alimentos.
Não é uma consequência automática, nem imediata. Mas é uma oportunidade que merece ser acompanhada.
A COP31 não é apenas um espaço para discutir mudanças climáticas. À margem da conferência, o Brasil também está tratando de comércio, segurança alimentar, energia e relações internacionais.
Talvez uma das notícias mais importantes dessa agenda esteja justamente aí: na possibilidade de transformar diálogo diplomático em oportunidade econômica.
Porque, no fim das contas, a política externa também precisa ser medida pelo que consegue fazer dentro do país — no campo, na indústria e, principalmente, na mesa do brasileiro.
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